Kommersialisering av innovationer: definition, koncept, funktioner och implementeringsmetoder

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Komsialiseringen av innovation är processen att föra ut en ny produkt eller produktionsmetod på marknaden och göra den tillgänglig på marknaden. Denna term hänvisar ofta till att gå in i massförsäljning. Men det inkluderar också övergången från laboratorium till handel. Många tekniker börjar i uppfinnarens forsknings- och utvecklingsverkstad och kanske inte är praktiska för kommersiellt bruk i så kallad "spädbarnsåldern" (som prototyper).

Segmentet "forskningsspektrumutveckling" kräver tid och pengar, eftersom system utvecklas med målet att göra en produkt eller metod till ett kommersiellt erbjudande. Utgivningen av en ny produkt är det sista steget i utvecklingen. Vid denna tidpunkt utvecklar reklam, säljfrämjande åtgärder och andra marknadsföringsinsatser kommersiell acceptans av produkten eller metoden. Bortom modellenKommersialiseringen av innovationer (där teknologier kommer in i affärsvärlden) kan underbyggas av konsumentmodellen (där de blir varor, som datorer - först skickades de från laboratoriet till företaget och sedan hem eller i fickan). Processen att kommersialisera innovation förväxlas ofta med försäljning, marknadsföring eller affärsutveckling.

Tre nyckelaspekter

Att särskilja är mycket viktigt för att överväga många idéer, få en eller två produkter eller företag som kan vara hållbara i det långa loppet. Kommersialiseringen av innovationer kallas en fasad process, och varje period har sina huvudmål och stadier. Det är viktigt att involvera viktiga intressenter tidigt, inklusive kunder.

Problems

Den föreslagna modellen för innovationskommersialisering kan väcka frågan om när den ska lanseras? Faktorer som potentiell kannibalisering av försäljningen av leverantörens andra produkter, eventuella krav på ytterligare förbättringar eller ogynnsamma marknadsförhållanden kan försena lanseringen.

Var ska man börja?

En potentiell leverantör kan börja marknadsföra på en plats eller flera regioner, eller till och med på en nationell eller internationell marknad. Befintliga resurser (i termer av kapital och operativ kapacitet) och nivån på ledningens förtroende kan i hög grad påverka det föreslagna lanseringsläget. Mindre leverantörer dyker vanligtvis upp i attraktiva städer eller regioner, medan flerstora företag kan omedelbart komma in på den nationella marknaden. Global distribution förblir vanligtvis konglomeratens privilegium, eftersom de har den storlek som krävs och använder internationella distributionssystem. Andra multinationella företag kan anta en "ledande land"-strategi. Vi introducerar en ny produkt i en region i taget.

Vem bör vägledas av

Marknadsundersökningar och tester kan identifiera en primär konsumentgrupp. Den ideala gemenskapen bör bestå av innovatörer, pionjärer, kraftanvändare och opinionsbildare. Detta kommer att uppmuntra andra köpare att använda produkten under tillväxtperioden.

Hur kommer jag igång?

Potentiella leverantörer måste besluta om en handlingsplan för att introducera den föreslagna produkten. Konceptet bildas genom att besvara frågorna ovan. Leverantören måste utveckla en hållbar marknadsföringsmix och strukturera en lämplig budget.

Definition

Komsialiseringen av innovation är den process som omvandlar idéer, forskning eller prototyper till livskraftiga produkter och tillverkningssystem. Som behåller önskad funktionalitet samtidigt som de är designade för att enkelt kunna tillverkas till låg kostnad och snabbt lanseras eller implementeras med högkvalitativt designad utrustning. Kommersialiseringen av innovation innefattar också utvecklingen av effektiva produktions- och leveranskedjestrategier i ett tidigt skede.skede. Denna åtgärd kan vara ett nödvändigt steg för kommersiell framgång för innovation som kommer från nya satsningar, forskning, teknologiförvärv, patent, etc.

Vanliga orsaker

Här är vanliga grunder som inkluderar falska antaganden och kontraproduktiva metoder:

1. Du måste få något som fungerar snabbt, oavsett tillverkningsbarhet och kostnad. Allt kan fixas senare.
2. Få det att gå snabbt med de delar du kan hitta nu. Genom alla innovationskommersialiseringsprocesser du har tillgång till.
3. Se till att prototypen fungerar nu till varje pris genom att specificera snäva toleranser och använda mycket kvalificerad arbetskraft.

Hur designar man kommersiella föremål?

Det ideala sättet att kommersialisera innovationer och produktionssystem skulle vara att skapa dem "på första försöket". För optimal tillverkningsbarhet, kostnad, kvalitet, tid och funktionalitet bör kommersialisering av forskning inkludera följande: Sammanfatta resultaten så att studien inte definierar, begränsar eller antyder produktarkitektur, tillverkningsstrategi eller någon aspekt av design när man tittar på en fysiskt bevis på princip eller experiment. Se till att använda allmänna ord som "mean", "perform" och så vidare.

Som patentombud säger, ord som "elaka" är de starkaste. Och om uppfinningen har ett krav som börjar med "medel"det skulle vara en mycket bred tillämpning, vilket skulle resultera i ett kraftfullt patent. Vanliga ord ska dokumenteras i re altid i verkstaden på en ordbehandlare som projiceras på en skärm. Gjord på rätt sätt kommer den allmänna beskrivningen bara att innehålla ädelstenar i ordförrådet, och du kan till och med överraska laget med korthet och ovanlighet. Grundläggande postulat:

1. Värdefulla resurser och tid bör ägnas åt produktidentifiering.
2. Utvecklingsteamet måste identifiera, isolera och bevara de "juveler" som är själva grunden för innovation och sedan optimera projekt kring det. På samma sätt lönar det sig att se till att produktkraven uttrycker "kundens röst" i allmänhet.
3. Det är viktigt att införliva tillverkningsbarhet från början, för att snabbt utveckla lågkostnadsprodukter av hög kvalitet för lean manufacturing. Om hela företaget behöver lära sig detta, eller om det behövs en kulturell förändring, bör utbildningen organiseras enligt samma principer genom seminarier. För produkter eller tjänster som behöver byggas på efterfrågan eller massanpassas, implementeras principerna”Bygg på beställning och generell anpassning”. Den ultimata hanteringen av kommersialiseringen av innovationer och en slank tillverkningsstrategi för lågkostnadstillverkning på begäran utan prognoser eller inventering.”
4. Ledare bör förstå och stödja dessa principer genom att läsa böcker och delta i utbildningssessioner och produktutvecklingsstrategiklasser för chefer och chefer.
5. Kvantifiera den totala kostnaden. Ju viktigare priset ärbättre att mäta det. För ambitiösa kostnadsmål är det absolut nödvändigt att kvantifiera alla kostnader som påverkar försäljningen. Tills företagsövergripande mätningar av totalsummor är på plats måste utvecklingsteamet fatta kostnadsbeslut baserat på generell analys eller fatta viktiga beslut manuellt. Eftersom mycket av besparingarna kommer från omkostnader måste du se till att kostnaderna för nya produkter inte belastas av genomsnittspriser.

Stapper av kommersialisering av innovationer

En strategi för prototyper, modeller eller tillämpad forskning i någon form måste börja med identifiering och bevarande av en "pärla" - en teknik som är grundförutsättningen eller kärnan i det som har bevisats. Utan att ändra formen för innovationskommersialisering kommer allt som rör kärnteknologi och stödsystem att utvecklas eller omdesignas för att ge bättre kostnad, kvalitet och time to market. Genom att göra det kommer det att integreras i den optimala produktarkitekturen och tillverkningsstrategin.

Vetenskapen skulle vara densamma, men utrustning, programvara, material, hanteringssystem för innovationskommersialisering skulle kommersialiseras för att bli mer produktiva.

Ett sätt att inse detta är att produkten eller tjänsten "inte vet någon skillnad". Här är några exempel på kommersialisering av innovation: ljusstrålarna är alltid desamma. Flödet av elektronik, vätska, celler, ljud - alla dessa begrepp vet inteskillnad.

Denna analys avslöjar snabbt vad som inte är en pärla, inklusive bestick och strömförsörjning, som snabbt kan köpas till lägre kostnad och högre kvalitet. Till exempel, om elektronikmodulen är 20" bred, passar den inte i ett standard 19" rack.

Om tidiga arkitekturer säkerställer att vanliga elektroniska funktioner kan utföras från hyllplan, så är de välbyggda till låg kostnad och bättre tillgänglighet, vilket låter kunden fokusera på kvalitet. Om inte kan anpassade scheman behöva utvecklas, vilket är resurskrävande och komplicerar andra delar av projektet.

Till exempel, om användarkretsar godtyckligt väljer den spänning som alla behöver, kan en icke-standardiserad strömförsörjning krävas istället för att välja en beprövad och beräkna spänningar som redan är tillgängliga. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt för designteamet att fokusera på själva modellen, snarare än att slösa dyrbar tid och resurser på mallen.

Formatet och storleken på en produkt eller ett produktionssystem bör inte baseras på en godtycklig utdata, kapacitet som motsvarar ett visst värde. Istället bör produktformatet optimeras för att matcha det bästa pris/prestandaförhållandet för systemet. Detta gör att du kan köpa billigare delar och sammansättningar som köpts av nyckel.

Innovationskommersialiseringens effektivitet

Utan denna åtgärd finns det vanligtvis en frestelse att bara taforskning som "fungerar" och sedan "förbereda" den och sätta den i produktion. Och detta kan verka som "tidiga framsteg" och kan tillfälligt glädja förv altare och investerare, eller uppfylla godtyckliga deadlines som kan vara kontraproduktiva. Detta kommer dock att leda till flera svagheter. Vad? Fundera vidare.

Re altid på marknaden

En av de största svagheterna med icke-kommersiell forskning kan vara att produkten eller processen för att kommersialisera en innovation inte kommer att vara redo att produceras i tillräckliga mängder under rätt förhållanden. Och detta kommer att leda till förseningar under vilka många resurser kommer att gå till spillo på att bekämpa bränder och uppfylla förändringsorder. Detta är en varning till forskare och chefer som bara är intresserade av funktionalitet som i sig kan äventyras av dålig tillverkningsbarhet.

Re altid till marknaden kommer att försenas. Eller så kan en produkts chanser att lyckas äventyras om innovationsfonden inte kommersialiseras förrän alla tester är gjorda. Företaget ställs då inför ett dilemma mellan två obehagliga alternativ: försöka starta produktionen utan adekvat kommersialisering, eller fördröja lanseringen av produkten. Och sedan måste du återintroducera produkten och kanske återkvalificera processen eller till och med uppdatera de kliniska prövningarna.

Kostnad

Som nämnts ovan bestäms priset på en produkt av konceptet eller arkitekturen. Men möjligheten att uppnå det minsta troligavärde missas när produktsystemet är baserat på en forskningsprototyp eller, ännu värre, en mockup. När delar väl är designade på detta sätt reduceras inte kostnaderna lätt, men att försöka med en ändringsbeställning slösar värdefulla resurser utan att faktiskt minska dem och äventyrar, återigen, produkt- och processintegriteten.

Forskare går miste om en stor möjlighet - reservdelar. Vanligtvis innoverar forskare bara för att "optimera" funktionalitet och sedan passa in delar i en "arkitektur" som eliminerar standardreservbitarna och vanligtvis kräver mycket ovanliga produkter, ibland med kostnads- och tillgänglighetsproblem (vilket i sin tur försenar re altidsmarknaden). Däremot måste centrum för innovationskommersialisering börja med en noggrann sökning och urval av färdiga produkter och delsystem. Och sedan kommer produkten bokstavligen att designas kring dessa detaljer. Detta är ganska paradox alt för forskare. En strategi för färdiga delar är dock ett nyckelelement i kommersialiseringen för att fokusera på juvelerna.

Kvalitet

Forskning som inte är ekonomisk kan få problem med att kommersialisera innovationer med tillförlitlighet. För forskning som fungerar bra görs ofta av högutbildade tekniker, vetenskapsmän och ingenjörer som vet hur man får saker att fungera (trots nackdelarna) med dimensionerurvalet är förmodligen inte statistiskt.

Vanliga orsaker är följande kommersialiseringsfel, som är baserade på observationer eller presscitat.

Prototyper kan enkelt "nedgraderas" i framtiden

Som nämnts ovan är kostnaden mycket svår att ändra när en produkt väl har designats. Eftersom 80 % av de totala livstidskostnaderna är för utveckling och skapande. Och så mycket har gjorts att det blir svårt att systematiskt minska kostnaderna. Dessutom kommer förändringar att kosta pengar som inte kan returneras under produktens livslängd. Och förändring kommer också att kosta tid, särskilt om förbeställningar krävs, vilket kan försena marknadsinträde, ibland allvarligt. Dessutom kan förändringar orsaka fler problem, så du behöver uppgradera ännu bättre och på så sätt lägga extra timmar, kalendertid och pengar på efterföljande produkter. Vilket i sin tur kan äventyra funktionalitet, kvalitet och tillförlitlighet. Och den värsta konsekvensen av kostnadsreduktion är att ägna värdefulla resurser till efterdesignförsök av retroaktiv DFM förringar andra mer effektiva ansträngningar för att utveckla lågkostnadsprodukter genom design, kvalitetsförbättring och tillverkning.

Lansera experimentell produkt

Som en allmän regel, när en prototyp väl är igång, måste den sättas ihop och tas i produktion. Oraffinerade produkter som inte är designade för bearbetbarhet kommer oundvikligen att få problem medinitial lansering, kvalitetssäkring, konsekvent funktionalitet. Och så den faktiska produktionen kommer att kosta mer än målet. En annan variant av samma problem är när ledning eller investerare insisterar på "beprövad teknik" och sedan inte tillåter några ändringar av buggyprototypen. Som sedan går in i produktion utan kommersialisering.

Nästa fel

Kommersialisering av innovationer i Ryssland kan kringgås med riskhantering. Man kan tro att en icke-kommersiell design verkligen skulle vara värdelös genom att nå framgång som kanske bara bevisar olika aspekter av funktionalitet. Hur väl mottagen denna produkt än är, kanske den inte är tillräckligt tekniskt avancerad för att snabbt uppnå stabil produktion.

Alla unga företag behöver är mognad

En del människor säger att de arbetar med "fortfarande ung teknik, så kostnaderna är fortfarande höga." Detta innebär att kostnaderna naturligtvis kommer att minska när de förfaller. Detta fel inträffar nästan alltid med följande mycket vanliga postulat. Tänk på det i nästa stycke.

Enbart massproduktion kommer att minska kostnaden

Företagets chef kanske tror att den slutliga inkomsten kommer att bero på mycket stora beställningar. Det vill säga att det behövs en stor kund för att uppnå stordriftsfördelar. Faktum är att många tror att den industriella myten är det enda sättet att kommersialisera innovation. Kostnadsminskning är att öka volymen. Detta kan gälla kommersiella produkter av betydande kvantitet som har liten eller minimal variation på marknader eller i design. Det krävs dock stora kapitalinvesteringar för att bygga upp sådan kapacitet. Om denna möjlighet är större än fasta order, löper verksamheten risken att stordriftsfördelar kommer att pressa ner kostnaderna tillräckligt lågt för att skapa den nödvändiga efterfrågan för att fylla en sådan marknad. Men om produkten inte har kommersialiserats kommer den försäljningsfabriken att försöka masstillverka prototyper eller råprodukter, tjänster - och kommer att möta många problem som de som nämns ovan.

Och eftersom det är mycket svårt att göra en i sig dyr produkt eller tjänst, kommer den faktiska kostnadsminskningen att resultera i mycket liten avkastning på det belopp som spenderas på att bygga en massproduktionsfabrik. Ännu värre är att verksamheten kan hamna i problem om de förväntade kostnadsbesparingarna inte förverkligas. Slutligen, massproducerade fabriker är så oflexibla att det kommer att bli svårt att göra om dem för att göra en mer fruktbar produkt.