Sålda produkter är Kostnaden och volymen för sålda produkter

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Resultatet av alla tillverkningsföretags verksamhet är färdiga varor avsedda för försäljning till slutkonsumenten. Den totala mängden varor som säljs av tillverkaren kallas "sålda produkter". Detta koncept innebär mängden av inte bara tillverkade, utan också sålda varor. Resultatet av försäljningen är försäljningsintäkterna som erhållits på företagets löpande konto.

Produkttyper

Framställningen av slutprodukten går igenom flera steg - från råvarubearbetningsstadiet till lagring av slutprodukten. Konventionellt är tillverkningsprocessen indelad i tre steg som en sortimentsenhet måste genomgå innan den blir en färdig produkt.

• Pågående arbete inkluderar de inledande stadierna av tillverkning av slutprodukten, med start från inköp av råvaror och beställning av halvfabrikat (halvfabrikat).
• Halvfabrikat är produkter vars tekniska produktionscykel för närvarande inte är avslutad. Ytterligare bearbetning kommer att göras internt av företaget eller läggas ut på tredjepartsleverantörer. Ibland kan halvfabrikatsäljas till slutkonsumenten - i det här fallet bör köparen vara medveten om bristerna hos en sådan produkt.

Färdiga produkter - en rad produkter som har klarat alla steg i produktionscykeln. Varor som tas emot måste följa specifikationer och gällande statliga standarder, måste godkännas av kvalitetskontrollavdelningen och är avsedda för försäljning till slutkonsumenten

Färdiga och sålda produkter: likheter och skillnader

Sålda produkter från företaget består av det färdiga produktsortimentet, som skickades till köparen och för vilket pengar redan har mottagits. Likheten mellan dessa två typer ligger i det faktum att alla operationer utförs med produkter som har genomgått en hel cykel av teknisk bearbetning. Skillnaden ligger i att sålda produkter är varor för vilka pengar redan har erhållits, och färdiga produkter är de som såldes under rapportperioden, tillsammans med lagersaldon som fortfarande väntar på köparen. Om den färdiga produkten inte säljs kommer kostnaderna för dess produktion att bli kostnader för företaget som helhet.

Formel för att beräkna sålda produkter

Mängden sålda produkter beräknas med en formel som tar hänsyn till lager i lager. Detta värde bör kopplas till ett specifikt tidsintervall. Beräkningsformeln är följande:

- RealPr=He + CommodityPr – Ok, var är han, Ok - resterna av en orealiseradprodukter som lagras i lager i början och slutet av tidsintervallet.

Uppbildning av priset på sålda produkter

Försäljningspriset för färdiga produkter måste överensstämma med följande parametrar:

• konkurrenskraft;
• profitability;
• attraktionskraft för kunder.

Dessa tre faktorer ligger till grund för försäljningseffektivitet. Låt oss överväga varje indikator mer i detalj.

Konkurrenskraft

Produktionskostnaden för varje råvaruenhet måste ligga inom det prisintervall som presenteras av huvudkonkurrenterna. För att göra detta bestämmer marknadsförare en prispositioneringsstrategi där företagets produkter passar in i marknadens verklighet. För att göra detta övervakar de konkurrenternas priser och bildar en rad detaljhandelspriser som bör passa det slutliga priset på de sålda produkterna.

VIKTIGT! Prispositionering beror på många individuella faktorer: varumärkesrykte, kundaktivitet, intensiteten i marknadsföringen av konkurrenskraftiga produkter.

Lönsamhet

Kostnadsparametern kan bestämmas på två sätt: att beräkna den totala kostnaden för kostnaden för att producera en enhet varor, eller att hitta den slutliga kvoten från att dividera företagets totala kostnader för produktion av en viss mängd produkter, vilket påverkar dess volym och kostnad. De sålda produkterna tar hänsyn till två faktorer när det slutliga priset fastställs:

• produktionskostnad per enhet eller standardparti;
• företagskostnader som ett företag ådrar sig för att förverkliga sinaprodukter.

Kostnadsberäkningsmetod

Tillverkningsföretag kan ofta inte fastställa enhetskostnaden för färdiga produkter, utan arbetar med statistik i större skala. Företagets administration vet hur mycket pengar som spenderades på produktion av partier av varor och hur många enheter av färdiga produkter i en sådan batch.

En liknande metod kan användas för att beräkna kostnaden för varor i lager. Till beloppet för inköp av varor från tillverkaren bör du lägga till företagets totala kostnader för att lagra, redovisa varorna och leverera dem till slutkonsumenten (eller till detaljhandelsnätverket). Beräkningen av lönsamhet ger minimipriset under vilket produktionskostnaden inte kan sänkas - dess produktion kommer att bli olönsam (olönsam).

Kundattraktion

Det tredje steget är att bedöma produktens attraktivitet ur köparnas synvinkel. För att göra detta genomförs olika undersökningar för att bedöma köparnas vilja att betala ett visst pris för en produkt.

Viktigt! Varje köpare uttrycker sin egen subjektiva åsikt, med hänsyn till produktens egenskaper, men i allmänhet ger sådana undersökningar en objektiv bedömning av köparnas förväntningar.

Sålda produkter är varje kunds svar på valet av produkt, varumärke eller tillverkare.

Utbud av möjligheter

Som du kan se bör priset på sålda varor ligga i en smalutbud av möjligheter från lönsamhet, konkurrenter och kunder. Utan att följa denna princip är det omöjligt att förutsäga försäljningstillväxt och öka produktionshastigheten för färdiga produkter - det är mycket möjligt att, på grund av oattraktiviteten eller höga kostnaderna, kommer färdiga produkter att samla damm i lagret och sedan kasseras eller säljs för nästan ingenting.

Resultat

För alla tillverkningsföretag är sålda produkter en faktor som direkt bildar lönsamheten för en affärsenhet. Utan en utvecklad försäljningsstruktur avstannar produktionsprocessen snabbt, företaget blir insolvent. Om det inte finns något statligt stöd går företaget i konkurs, människor förlorar sina jobb och företagets ägare möter det sorgliga ödet att gå i konkurs.

För att undvika ett tråkigt scenario bör du noggrant studera marknadens möjligheter och ta hänsyn till utsikterna för de producerade varorna. Även en dyr produkt kan hitta en köpare om den önskas av majoriteten av köparna.