Affärsmodell – vad är det? Vilka är affärsmodellerna?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Affärsmodell är ett nytt verktyg för att designa och planera affärsprocesser. De syftar till att hitta de mest effektiva lösningarna för att göra vinst. Processen att bygga affärsmodeller fick en kraftfull impuls med den massiva utvecklingen av e-handel. Idag används dessa verktyg inte bara i online-sfären, utan också i traditionella affärsbranscher. Låt oss prata om vad ett företags affärsmodell är, vilka typer av den som finns och varför de överhuvudtaget behövs.

Affärsmodellkoncept

För att kort beskriva kärnan i affärsmodellen är det värt att notera att detta är en förenklad, schematisk, konceptuell representation av flödet av affärsprocesser. Detta koncept uppstår som svar på de många utmaningarna i den nya ekonomiska verklighet som dök upp i slutet av 1900-talet. Fler och fler nyanlända kom in i verksamheten, och de hade inte tid, pengar och kunskap tillför att utveckla djupa utvecklingsstrategier behövde de effektiva och snabba verktyg för att maximera vinsten. Och affärsmodellen är ett tydligt, visuellt sätt att se alla komponenter i verksamheten och hitta punkter för utveckling och ökad lönsamhet.

Tanmar för att definiera en affärsmodell

För första gången dök termen "affärsmodell" upp i verk om ekonomi på 40-talet av 1900-talet. Men sedan användes det inte så mycket, länge användes det i kombination med konceptet företagsstrategi. Och först på 90-talet blev affärsmodeller populära i samband med förståelsen av affärer på Internet. Senare kom termen organiskt in i lexikonet för chefer och ekonomer inom olika områden, inte bara online. Det finns två huvudsakliga tillvägagångssätt för att formulera definitionen av en affärsmodell. Den första är relaterad till betoningen på flödet av produktionsprocesser i företaget och syftar till att hitta företagets interna reserver för ytterligare vinst. Det andra tillvägagångssättet är relaterat till företagets yttre miljö, i synnerhet till konsumenten och hans behov och värderingar. I det här fallet väljer företaget ett konsumentsegment, utvecklar en köpare och etablerar relationer med honom. Det finns också många författares begrepp, som var och en formulerar sin egen tolkning av detta begrepp. I sin mest generella form kan vi säga att en affärsmodell är ett analysverktyg som i en schematisk, visuell form beskriver alla processer i ett företag och hjälper till att hitta poäng för att göra vinst.

Målkonstruktion

Huvudsyftet med att skapa en affärsmodell är att hitta ett sätt att utveckla företaget. Det hjälper till att identifiera företagets fördelar och konkurrensskillnader och utvärdera nya affärsprocesser. Dessutom låter affärsmodellen dig bestämma behovet av förändringar i de redan välkända sätten för företagets existens för att maximera vinsten. Dessutom hjälper modellering till att identifiera företagets svagheter och eliminera sårbarheter. Affärsmodellen är ett bra verktyg för att bedöma effektiviteten i produktionsprocesser och ledningsorganisation. Det ger en helhetssyn på företagets verksamhet och tillståndet i den interna miljön, gör att du kan förbättra flödet av alla processer.

Affärsmodell och företagsstrategi

Det är inte ovanligt att upptäcka att termerna "affärsmodell" och "företagsstrategi" används omväxlande. Eller till och med strategin representeras som en integrerad del av modellen. Det finns dock betydande skillnader mellan dessa fenomen. Strategin bygger på en omfattande analys av företagets externa och interna miljö och formulering av långsiktiga mål. Och affärsmodellen är förknippad med relativt nära mål, det är mer en taktik, då den ger specifika svar på frågor om hur man uppnår mål. Projektets affärsmodell inkluderar en uppsättning nödvändiga åtgärder så nära den nuvarande verkligheten som möjligt. Det är mer kopplat till företagets finansiella sfär. Strategin däremot anger riktningen för företagets utveckling i större utsträckning, den är mycket mindre specifik. Optimalsekvensen av planering är utvecklingen av en strategi, och redan på dess grund - skapandet av en affärsmodell. Strategin i det här fallet är den ideologiska plattformen för modellering.

Components

Eftersom affärsområdet är extremt mångsidigt, finns det ett stort antal alternativ för affärsmodeller. Teoretiker och praktiker hittar olika tillvägagångssätt för definitionen av detta fenomen och identifierar olika uppsättningar av komponenter i det. Det finns alltså många anhängare av synpunkten att en organisations affärsmodell inkluderar sådana komponenter som organisationsstruktur, resurser, affärsprocess, organisatoriska funktioner, företagsstrategi och producerade produkter och tjänster. Den generaliserade affärsplansmodellen innehåller följande komponenter: marknads- och konkurrentanalys, organisationsstruktur, marknadsföring, produktion, ekonomiplaner, riskbedömning, juridiska grunder. Dessa koncept är dock inte riktigt affärsmodeller. Osterwalders mest populära affärsmodell har 9 huvudkomponenter: kundsegment, kundrelationer, distributionskanaler, säljförslag, resurser, kärnaktiviteter, nyckelpartners, kostnadsstruktur och intäktsströmmar. Nedan överväger vi denna modell mer i detalj. Traditionellt inkluderar affärsmodellen idag sådana block som konsument, produkt, marknadsföring, leverantörer och tillverkare, finans, konkurrenter, marknad, icke-ekonomiska faktorer som påverkar.

Steg för att bygga en affärsmodell

All modellering börjar med en bedömning av den befintliga situationen och formulering av mål. Ytterligare konstruktionaffärsmodeller förknippas med valet av en lämplig mall och dess kompetenta fyllning. Osterwalder, världens ledande ideolog inom affärsmodellering, säger att "designprocessen" inkluderar fem huvudsteg:

- Mobilisering. I det här skedet är det nödvändigt att genomföra förberedande studier, utvärdera resurser, sätta upp mål och, viktigast av allt, sammanställa det nödvändiga teamet.

- Förståelse. Detta skede är kopplat till fördjupning i situationen, det vill säga vid denna tidpunkt måste du förstå vad som händer på marknaden och under vilka förutsättningar du måste göra affärer.

- Design. Detta stadium är förknippat med generering av idéer, oftast visas de som ett resultat av teamets "brainstorming". I det här skedet måste du hitta flera hållbara affärsidéer och matcha dem med lämpliga affärsmodellmallar.

- Ansökan. Detta steg är kopplat till att testa den utvecklade modellen för de verkliga förhållandena på marknaderna och dess anpassning till de rådande omständigheterna.

- Management. Detta är det faktiska skedet av att använda modellen, med en periodisk bedömning av dess effektivitet och justeringar av dess funktion.

Typer av affärsmodeller

Det finns flera sätt att identifiera de typer av objekt som studeras. Realiserbara tillgångar kan ligga till grund för en typologi. I det här fallet särskiljs modeller med finansiella, mänskliga, immateriella och fysiska tillgångar. Enligt modellobjektet särskiljs sådana sorter som mallar för en specifik produkt, för företaget som helhet och för en grupp företag. I det här fallet forskarede talar om differentierade, odifferentierade, segmenterade, integrerade, adaptiva och externt orienterade arter. De bästa affärsmodellerna är dock svåra att typifiera, och de bär vanligtvis namnet på företaget som de först skapades för. Så på 50-talet av 1900-talet dök modeller upp för företag som amerikanska McDonald's och japanska Toyota. 60-talet präglades av banbrytande typer av Wal-Mart och Hypermarket. På 1980-talet satte Home Depot, Intel och Dell Computer trenden. På 90-talet ersattes de av modeller som uppfanns för Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Och slutet av 20-talet och början av 2000-talet präglades av en boom i modeller för internetprojekt.

Affärsmodeller på internet

Onlinehandel har bara tagit fart under de senaste åren, det är det snabbast växande området i den moderna ekonomin. En av hemligheterna med en sådan boom är förmågan att bygga ett framgångsrikt och lönsamt företag med små investeringar. Eftersom detta område, först och främst, är en plats för unga entreprenörer att genomföra sina planer, som inte har erfarenhet av djup forskning och strategisk planering, är det på Internet som ett stort antal modeller av olika komplexitet dyker upp. Den mest populära affärsmodellen för ett företag på webben är onlineauktioner. Det finns flera superlönsamma och tusentals små företag som bygger på denna princip. Forskare hävdar att det idag finns 9 huvudtyper av affärsmodeller implementerade på Internet: mäkleri, prenumeration, handel, reklam, produktion, informationsförmedling,affiliate, konsument och community.

Blanck-Dorff Model

Steve Blank är en av världens mest framgångsrika startups, och hans bok med Bob Dorf talar om vad nya affärsmodeller bör baseras på. De är förespråkare för ett konsumentcentrerat förhållningssätt till företag. När man sammanställer en modell är det nödvändigt att svara på nyckelfrågor från fem grupper:

- Konsumenter: vilka är de, vad kan du erbjuda dem och hur man behåller dem?

- Produkt: vad är bra med den och hur man bäst levererar den till köparen?

- Inkomst: hur tjänar man pengar och hur man ökar vinsten?

- Resurser: vad behöver du för att nå målet, var finns dessa resurser och hur får man dem?

- Partners: vem kan hjälpa till att nå målet och hur man lockar dem?

Enligt författarna till modellen, för att utveckla ett projekt, är det nödvändigt att övervinna fyra stadier: identifiering, verifiering, attraktion och födelse av ett företag. I det sista skedet "återföds" projektet till ett fullfjädrat företag.

Osterwalder Model

En av de mest kända i världen är Osterwalders affärsmodell, den är lämplig för projekt inom alla verksamhetsområden. Det finns 9 block i modellen:

- Konsumentsegment. Det är nödvändigt att analysera marknaden och identifiera lämpliga segment att fokusera din uppmärksamhet på för att inte sprida resurser.

- Värdeförslag. Det bör förstås vad som är viktigt för köparen, vilka är hans huvudsakliga behov och utifrån dettaatt formulera ett erbjudande som skulle möta konsumentens behov och värderingar. Han borde få något som hjälper honom att lösa vissa problem och tillfredsställa hans behov.

- Distributionskanaler. Baserat på konsumentens livsstil och hans mediepreferenser bör man välja kanaler för att sprida information om produkten och sätt att sälja den.

- Relation med kunden. Fundera på sätt att attrahera och behålla kunder, samt metoder för att uppmuntra dem att göra ett köp.

- Nyckelresurser. Alla företag behöver materiella, mänskliga och immateriella resurser, en entreprenör måste förstå väl vad han kommer att behöva och var han kan få det.

- Nyckelaktiviteter. En av de viktigaste blocken, det är nödvändigt att föreskriva produktionsprocesser och ledning som är specifika för detta specifika projekt.

- Nyckelpartner. Vem kan hjälpa till att uppnå målen: leverantörer, tillverkare av grundläggande och relaterade element, det är viktigt att förstå hur man involverar dem i ditt projekt.

- Kostnadsstruktur och intäktsströmmar är de byggstenar som den finansiella affärsmodellen är ansvarig för. Det är nödvändigt att ha en god uppfattning om vad kostnaderna för att producera en produkt och dess leverans är och var det finns punkter för potentiell vinstökning. Alla dessa mallblock måste fyllas i genom forskning och brainstorming.

Modell E. Maurya

Den "magra" affärsmodellen är en modifiering av Osterwalder-mallen. Den belyser också flera block som måste fyllas i: problem, värdeerbjudande, kundsegment, nyckeltal, distributionskanaler. Det viktigaste i affärer, enligt E. Maurya, är att hitta en fördel som oärliga konkurrenter inte kan kopiera. Dessa kan vara tekniker, sätt att interagera med köparen, distributionsfunktioner. Det är i närvaron av en sådan fördel som affärshemligheten ligger.

Johnson Model

Enligt Mark Johnson är affärsmodellen det rätta sättet att fånga marknaden. Han baserade sin mall på K. Christensens koncept om ren rymdfångst. Modellen har tre komponenter: värdeförslag, vinstformel och nyckelresurser plus nyckelprocesser. Alla komponenter är sammankopplade och påverkar varandra.