Hur man tjänar pengar på anbud: essensen av intäkter, för- och nackdelar, anbudsgivning och inkomstberäkning

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Anbud har blivit mycket populärt de senaste åren. I grund och botten är kunderna statliga och kommersiella företag, därför kan du tjäna bra pengar på sådana auktioner som levererar sina produkter till institutioner. Detta är ett bra tillfälle att marknadsföra ett litet företag. Olika företag söker leverantörer av varor och entreprenörer och vinnaren får en stabil konsument, ekonomiskt stöd, arbete och en god inkomst. Anbud hålls väldigt ofta, men inte alla vet hur man tjänar pengar på anbud och om detta är möjligt i princip.

Hur systemet fungerar

Kärnan i spelet är densamma: alla deltagare erbjuder sina tjänster och varor, samtidigt som de respekterar kundens villkor, för att vinna. Arrangören av anbudet har möjlighet att välja den mest lönsamma entreprenören, och deltagaren som vann auktionen - en vanlig konsument, mängden arbete och försäljning av varor, och därmed få ekonomiska fördelar.

Hur man deltar

Kunden kan vara individer och organisationer,kommersiella strukturer och statliga företag. Staten är en av de största konsumenterna, så de flesta företagare och småföretag försöker delta i sådana auktioner. Enligt lag kan enskilda företagare och juridiska personer delta i upphandlingen.

För att börja bjuda måste du öppna en enskild entreprenör eller LLC, vara en samvetsgrann skattebetalare och uppfylla kommissionens krav. Om ansökan skickas in elektroniskt måste du utfärda en elektronisk signatur i förväg, eller samla in hela paketet med nödvändiga dokument och ta det till lämpligt kontor.

För onlinehandel måste du välja en lämplig plattform, registrera dig på den och få ackreditering, det vill säga ge all information om företaget och om att betala skatt.

Många auktioner

Det finns flera typer av affärer:

• Öppen budgivning - när information om anbudet är allmänt tillgängligt, och alla som uppfyller anbudsvillkoren kan delta. Alla tävlande lämnar in ansökningar och det nödvändiga paketet med dokument. När alla anbud har lämnats in väljer anbudskommittén den mest lönsamma entreprenören.
• Stängd auktion. I en sådan auktion deltar i regel endast de företag som är godkända av kunden själv eller som är engagerade i en snäv specialisering.
• Elektronisk handel. Entreprenörer från andra regioner kan delta i denna typ av auktion, eftersom inlämning av ansökningar och dragning sker elektroniskt.

Mersannolikheten att vinna statliga lotter, eftersom det finns strängare regler och enligt lagen ska kunden inte vara intresserad av vem som exakt kommer att bli vinnaren. Det är denna princip som hjälper många blivande entreprenörer att vinna och tjäna pengar på anbud utan investeringar i det inledande skedet. Så är det möjligt att lägga bud utan startkapital?

För- och nackdelar

Anbud är inte en inkomst för nybörjare, eftersom kunderna i högre grad företräder företag med erfarenhet av tjänstemarknaden. Dessutom behöver du:

• Var digit alt signerad, beroende på de valda handelsplattformarna.
• Har eller öppnar ditt eget företag, registrera en juridisk person.
• Spendera lite tid på att spåra processen och välja bättre erbjudanden.
• Registrera dig på sajterna. Ibland krävs registreringsavgifter.
• Du behöver ha ekonomisk säkerhet i form av 15 procent av det belopp som kunden erbjuder. Detta belopp av entreprenörens pengar reserveras innan anbudsstarten.

För nybörjare är reglerna ovan inte alltid genomförbara. Men om du tittar från andra sidan finns det fördelar med detta, tack vare vilka alla kommer att lära sig att tjäna pengar på anbud utan investeringar eller till minimal kostnad:

• Du kan välja tävlingar som inte kräver en elektronisk signatur och skicka in dokument i pappersformat.
• Det är inte nödvändigt att registrera sig på webbplatser för offentlig upphandling.
• Inte alla anbud kräver en garanti som ska betalas före auktionen. Pengar sätts in efteruppsägning eller uppfyllelse av villkoren i kontraktet.
• Enskilda personer kan också lägga bud, men bara om arrangörerna är lokala myndigheter eller företag. För ett bredare urval av applikationer måste du öppna en IP.
• Registrering av en juridisk person tar inte mycket tid.

Även som företagsägare kan du ha både fysisk och juridisk registrering, vilket ökar dina chanser att vinna.

Nyanser av intäkter på anbudet

Företrädare för småföretag och privata företagare är försiktiga med tanken på att delta i anbud och förklarar att allt är beslagtaget, köpt och det är känt i förväg vem som blir vinnaren. Oerfarna och kortsiktiga chefer kanske inte riskerar att slösa bort sin tid med att lägga bud. Men hur tjänar man pengar på anbud och inte förlorar pengar om man är engagerad i leverans av varor eller tjänster?

För att bli en budgivare måste du sätta dig in i vad kunden vill ha, vilka typer av tjänster han behöver. Statliga beställningar publiceras på särskilda webbplatser och om du tittar igenom dem kan du snabbt hitta den ordning du är intresserad av. Även om kostnaden för arbetet inte överensstämmer med marknaden kan du kontakta arrangörerna för information i denna fråga. Många potentiella sökande, som ser det olämpliga värdet, kommer att tacka nej till tävlingen på egen hand, och du kan ha en chans att bli en deltagare och, möjligen, till och med en vinnare.

Eller vice versa, kostnaden för handel är för frestande. Det är möjligt att sådana priser för tjänster sättsspecifikt för ett visst företag. Att delta i kampen för ett sådant anbud är också vettigt, särskilt om du vet hur man förhandlar, och dina varor och tjänster uppfyller kundens krav. Det kommer inte att vara överflödigt att kontrollera kundföretagets rykte för att identifiera falska vinnare. Om samma juridiska personer blev vinnare i tidigare auktioner, är sannolikheten att tjäna pengar på anbud reducerad till ett minimum, och det är inte värt att slösa din tid på ett sådant anbud.

Handelspraxis under de senaste åren har visat att kommissionen gynnar anbudsgivare som gör sitt jobb och levererar varor till ett överkomligt pris. Du bör dock inte medvetet underskatta kostnaden för tjänster. Hur tjänar man pengar på anbud då? Svaret är enkelt – bevisa din prestation.

Kompetent tillvägagångssätt

Skuggan av tvivel om att auktioner inte alltid är rättvisa är alltid närvarande. Men om du bara tänker på detta, kommer du inte att kunna tjäna pengar på auktionerna och utöka dina aktiviteter. Om du redan undrar om det är realistiskt att tjäna pengar på anbud, då är det dags att börja agera. För att eliminera risker och eventuella fel vid budgivning rekommenderas att man skaffar så mycket information som möjligt om hur avtalssystemet för att tillhandahålla organisationer tjänster och olika varor fungerar. Fundera sedan på hur man tjänar pengar på anbud i princip.

Några trick

Tålamod: Att noggrant och tålmodigt följa kundförfrågningar kan hjälpa till att vinna. Allt kan hända. Tekniskt fel, ändrakostnaden och typen av service som krävs av arrangören, såväl som andra poäng, kan spela dig i händerna, medan andra redan har vägrat att tävla om denna lott.

Täta budgivning: ju oftare du deltar i olika tävlingar, desto mer sannolikt är det att du vinner och tar reda på om du kan tjäna pengar på anbud på detta sätt. Det här är en riktigt värdefull upplevelse.

Adekvat bedömning av möjligheter: det förekom fall då entreprenören medvetet underskattade kostnaderna för tjänster för att vinna lotten och sedan inte kunde uppfylla de uppställda villkoren ens till det pris som han själv erbjöd.

Bra ansökan: En välskriven ansökan är ditt visitkort. Du måste formulera ditt förslag tydligt, och viktigast av allt - skriv det utan fel. Slarviga applikationer ignoreras av kunder i de flesta fall. Visa din seriösa inställning till affärer och det faktum att du verkligen är redo att samarbeta.

Experthjälp

Sannolikt, om du aldrig har deltagit i anbud tidigare bör du rådgöra med din revisor, som kommer att bedöma företagets ekonomiska situation och tala om för dig om det är realistiskt att tjäna pengar på anbud i det här eller det fallet.

Deltagande och att vinna tävlingen kan förbättra företagets ekonomiska ställning. Att förse kunden med information och dokument som bekräftar kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls och lönsamheten av ytterligare samarbete ökar chanserna att vinna. Och det finns många småsaker och dokumentation som en erfaren ekonom är väl insatt i.

Förutom att vara en kandidat förfullvärdiga anbudsgivare skulle det vara bra att hålla sig uppdaterad på marknaden och ha information om hur mycket de tjänar på anbud, hur mycket din produkt efterfrågas. En specialist i denna fråga hjälper dig att på ett kompetent sätt förbereda dokument, utfärda garantier och till och med följa med ditt deltagande i auktionen.

Finansiell garant

Ett av kraven i anbudet är en finansiell garanti. Beställaren kräver att 10 till 15 procent av anbudsbeloppet betalas in i ansökan för att vara säker på den framtida entreprenörens solvens. I framtiden kommer dessa pengar att gå som en straffavgift eller ekonomisk förlust i händelse av att villkoren i kontraktet inte uppfylls. Det finns tre typer av garantier:

• Anbudsgarant - 5 procent av objektets värde. Garanterar till arrangörerna att vinnaren kommer att fullgöra sina skyldigheter efter auktionen. Beloppet betalas vid tidpunkten för undertecknandet av kontraktet.
• Omkring 10 procents avtalsgaranti för att täcka böter, straffavgifter och andra oförutsedda situationer.
• Bankgaranti - upp till 30 procent av det belopp som investerats av kunden. Används för att betala förskott till entreprenören och betalas av banken.

Nästan alla auktioner kräver att en viss summa pengar sätts in för att garantera arrangörerna kandidatens solvens. Om vinnaren vägrar att fullfölja avtalet ensidigt, kommer avgiften inte att återbetalas.

Bankgaranti

Ett av svaren på frågan om hur man tjänar pengar på anbud och offentliga upphandlingar utan att ha en massa pengar till sitt förfogande blir en bankgaranti. Den här vägenhjälper till att få ekonomisk rikedom från grunden. Banker tillhandahåller olika villkor när de utfärdar sådana garantier till företag, men oftare formaliseras detta som ett lån. Och för arrangörerna av anbudsauktioner är detta mer än en pålitlig garanti. Även med borgensmannens lägsta belopp kan du klara det och sedan göra ditt jobb (i händelse av seger) på bekostnad av förskottet som betalas av kunden.

Hur tjänar man annars pengar på anbud

Det finns företag som deltar i tävlingen om lotten, men som inte har den minsta erfarenhet av tjänsten de tävlar om. De sänker bara kostnaden och väntar. Om deras ansökan vinner tillhandahåller företagen antingen tjänster själva eller säljer den vunna lotten till de som faktiskt kan uppfylla de krav som ställs i kontraktet. Du frågar: är det möjligt att tjäna pengar på anbud på det här sättet? Ja, om du har god erfarenhet av liknande transaktioner.

På forumen kan du hitta meddelanden om hjälp i anbudet. För att vinna kan du använda tjänsterna från sådana kamrater som kan sin verksamhet. Mot en avgift kan de vinna vilken affär som helst för dig. Inte ens svartlistning och anbudsstraff skrämmer någon, eftersom en framgångsrik affär helt täcker alla kostnader.

Det finns särskilda företagssupportcenter som kan ge råd i denna fråga, bedöma företagets kapacitet och till och med föra fram statliga order på förmånliga villkor.

Mål att vinna

För att delta i anbud och börja tjäna på dem behöver du litearbeta hårt, sätta upp mål och uppnå dem. Du måste förbättra dina färdigheter och utvecklas. Du kan besöka tematiska konferenser eller chatta med dem som är specialiserade på anbud.

Sådan aktivitet kräver livsenergi, eftersom en stor mängd information bearbetas i huvudet. Genom att kombinera passion och lugn kan du njuta av framgångar och segrar.

Att delta eller inte

Så nu när du har lärt dig hur man tjänar pengar på anbud, är det upp till dig att bjuda eller inte. Sådana auktioner kan avsevärt multiplicera dina vinster, ge en extra arbetsplats, en stabil konsument.

Tvivlar på att vinnaren redan är utsedd i förväg och att auktionen är betald kan döljas i en mörk kista. De nya lagstiftningsreglerna för anbudsgivning har gjort urvalsprocessen bland alla deltagare transparent.