Hur attraherar man investeringar? Sök efter en investerare för företag

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Ofta har en entreprenör en intressant idé, men det finns inga pengar för att genomföra den. Hur lockar man till sig investeringar? I en sådan situation kommer extern finansiering till undsättning. Hur hittar man en investerare och inte förlorar större delen av företaget? Du behöver inte leta efter pengar. Nedan finns ett antal regler, vars efterlevnad kommer att få pengar att leta efter dig - det räcker bara för att lägga ditt erbjudande på affärsplattformen.

Varje företag behöver en plan

Har du en bra idé? Bra, men inte tillräckligt. Om du inte har en affärsplan så har du inget annat än drömmar. Bara genom att göra upp en affärsplan ser du framför dina ögon en "karta" som leder dig till "skatter".

Hur attraherar man investeringar? Poängen är att denna "karta" inte bara ses av dig utan även av investerare. Då behöver du inte fråga hur du lockar till dig investeringar. De kommer bara att överväldiga dig med dem.

För detta måste du dock uppfylla ett antal villkor. Med rätt tillvägagångssätt är det inte svårt att hitta en investerare för ett företag. Nedanvisa vad en professionell vill se i din affärsplan.

Basis för allt är ett starkt uppdrag

En potentiell investerare vill veta varför du bygger ett företag. Han vill vara säker på att hans investeringar kommer tillbaka och ge solid utdelning. Därför är uppdraget för ditt företag viktigt för honom.

Vill du veta hur man attraherar investeringar? Visa investeraren hur liten hans risk kommer att vara (jämfört med den möjliga vinsten). Låt oss förklara detta med ett exempel.

Låt oss säga att din brorson ber om 20 000 USD för att öppna ett minibageri. Den potentiella lönsamheten för ett sådant företag är bara 50 - 100 tusen rubel per månad. Skulle du riskera dina pengar för en så liten belöning?

Du kanske skulle låna ut pengar till din brorson, eftersom han är din släkting. Men att hitta en investerare för ett företag är en lite annan historia. Professionella vet att endast 5 % av små och medelstora företag överlever de första fem åren. Risken skulle vara för stor jämfört med den möjliga vinsten.

Låt oss nu göra några justeringar. Det visar sig att den här brorsonen har arbetat i en stor kedja av minibagerier de senaste 10 åren. Han anammade deras erfarenhet och är redo att starta eget företag i federal skala. Och för bara 20 000 USD kan du få 5 % av hans framtida intäkter.

Nu ser bilden lite annorlunda ut. Detta exempel ges av Robert Kiyosaki i sin bok Rich Dad's Guide to Investing som en illustration av en framgångsrik investerares tänkesätt.

Om affärsuppdraget är för svagteller så är det helt enkelt för att tjäna pengar, då har affärsmannen helt enkelt inte styrkan och motivationen att driva sitt projekt framåt.

Din lön

Nästa rad investeraren tittar på är lönerna till grundarna av projektet. Med tanke på de betydande belopp som den framtida ledaren har tilldelat sig själv förstår investeraren att uppdraget för denna verksamhet är att skapa ett högbet alt jobb för sin ägare.

Om du inte vill att din affärsplan ska hamna i papperskorgen, arbeta gratis. Om du inte är redo att investera pengar i dina idéer, då vill investeraren åtminstone se din vilja att investera din tid i projektet.

Som ett exempel, låt oss ta miljardären Steve Jobs, som är styrelseordförande för Apple. Hans officiella lön är bara $1 per år.

Vad toppentreprenörer gör

Huvudbudskapet från Robert Kiyosaki (en första generationens miljonär och en av USA:s framgångsrika investerare) är att entreprenörer inte arbetar för pengarna.

Donald Trump, USA:s president, har upprepade gånger uttryckt samma idé.

Så, eftersom du redan har bestämt dig för att bli företagare, kanske du borde ta ett exempel från dem? Gör inga misstag, det här är precis vad investerare förväntar sig av dig.

Det viktigaste är laget

Någon av de stora sa att pengar följer bra förv altning. Innebörden var att investerare inte investerade i en idé. Och inte i affärer. De investerar i människorbakom den här verksamheten.

En riktig affärsman arbetar inte ensam. Han behöver ett team av likasinnade och bara bra medarbetare. Tusentals människor ignorerar denna regel, varför 95 % av nya företag misslyckas under de första 5 åren av deras existens. Ytterligare 3 % skapar jobb åt sin ägare. Och bara 2 % av nystartade företag utnyttjar lagspel.

Steve Jobs framgång ligger inte i en unik produkt, hans framgång ligger i ett unikt team - tusentals ingenjörer, programmerare, designers som inspirerades av denna fantastiska man att skapa underbara produkter. Alla känner Steve Jobs, men de har glömt hans team - människorna som han är skyldig sin framgång.

För allmänheten förblir teamet av professionella som betjänar verksamheten alltid i skuggan. Men investerare vill alltid veta vem de litar på med sina pengar.

Även en genigrundare får inte en krona förrän det finns ett team bakom verksamheten som investerare kan lita på. I det här fallet behöver du inte leta efter pengar. De kommer att hitta dig.

Om detta är ditt första projekt ökar värdet på laget flera gånger. Du har trots allt ingen egen erfarenhet, som du kan lita på. I det här fallet kommer en mentor att hjälpa dig - en person som redan har nått viss framgång inom ditt område och är redo att "leda" dig. Detta tillvägagångssätt gör att du kan undvika ödesdigra misstag i början och avsevärt öka din trovärdighet hos investerare.

Hur hittar man en mentor

Att hitta en sådan person är ganska svårt. Du har mycket tur om du har en vän i ditt företagframgångsrik entreprenör. En sådan person kan vara till stor hjälp för dig redan i början.

Alla har inte sådana bekanta. Men detta är inte en anledning att vägra att skapa ett företag. En expert som har ägnat större delen av sitt liv åt ditt verksamhetsområde, men gått i pension, kommer att kunna ge dig betydande hjälp. Det finns alltid sådana människor. Du behöver bara hitta rätt tillvägagångssätt. Ofta är de redo att hjälpa till även gratis.

Affärssystem: skapa inte ett "jobb" åt dig själv

Målet för de flesta investerare är att tjäna på försäljningen av ett företag. Och en verksamhet som helt beror på grundarens talanger är svår att sälja. I själva verket är detta inte ett företag, utan en arbetsplats. Både städaren och företagets ordförande är hyrda anställda. Skillnaden ligger bara i ansvarsnivå och lön.

Om grundaren inte kan ersättas när som helst, kommer det att vara motvilligt att investera i en sådan verksamhet. Investerare älskar ett systematiskt tillvägagångssätt. Men hur säljer man ett företag om "huvudsystemet" går och lägger sig på kvällen?

Därför är nästa sak du bör göra efter att ha v alt ett team att tänka igenom alla affärsprocesser på ett sådant sätt att en genomsnittligt kvalificerad anställd kan utföra vilken funktion som helst. Det ska inte finnas några "oersättliga" människor.

Det bästa exemplet på ett systematiskt tillvägagångssätt

McDonald's är ett bra exempel. Studenter arbetar där efter några dagars praktik. De klarar norm alt av sina uppgifter, eftersom alla system för detta är välformaliserade och felsökta.företag. Du kan ersätta varje anställd när som helst.

Delvis varför McDonald's-serien är värd mer än en miljon dollar. Och folk är redo att betala dessa pengar.

Kom ihåg att om, efter att ha startat alla processer, ett företag inte kan arbeta i ett år utan ditt deltagande, så är detta inte ett företag, utan din nya arbetsplats. Investerare investerar inte i entreprenörer som skapar "jobb" åt sig själva.

Kassaflödeshantering: hur du hanterar dina pengar

Nästa sak en investerare vill se är hur snabbt de får tillbaka sina pengar, samt vilken utdelning de kan förvänta sig. En professionell kommer definitivt att uppmärksamma hur du planerar att kontrollera kassaflödet.

Han bryr sig lite om dina "projekt". Investeraren vet mycket väl att detta bara är prognoser. Du kan inte garantera ett sådant resultat. Men kassaflödeshantering kommer att avgöra hur länge ditt företag varar. Det är denna process som vanligtvis väcker intresse hos investeraren.

Företag skapas endast för att förvärva tillgångar. Till exempel tjänar McDonalds pengar på hamburgare för att köpa den dyraste fastigheten i världen. Detta är ett exempel på att styra kassaflödet för att förvärva tillgångar. En företagare som utan att betala tillbaka ett lån till investerare köper sig en lyxig tjänstebil eller hyr ett kontor i A-klass i centrum kommer bara att orsaka skratt.

Investerare vill se att företaget har en kassareserv på minst 6månader, att hon är redo att låna pengar om det behövs, att hon har tänkt ut sätt och tillvägagångssätt för detta, att hon kommer att fullgöra sina ekonomiska förpliktelser när som helst.

Dessutom gillar investerare när chefer spenderar sina pengar inte på sina löner, utan på att attrahera de bästa konsulterna: advokater, revisorer, ingenjörer. De vet att det i slutändan lönar sig och minskar eventuella förluster.

Som Robert Kiyosaki sa, många nystartade företag är för ivriga att äga en yacht eller ett privat jetplan, så de kommer aldrig att ha det heller.

En smart affärsman vill definitivt ha ett team av fantastiska specialister: revisorer, advokater, revisorer och skattekonsulter. Det är de som så småningom kommer att tjäna honom ett plan.

Sammanfatta

Att samla in pengar för första gången är väldigt svårt. Ju fler framgångsrika projekt du startar, desto lättare blir det för dig att vinna investerarnas gunst. Var hittar du en investerare för ett företag om du precis har börjat? Här hjälper släktingar, vänner och bekanta till. Dessa människor känner dig, litar på dig, älskar dig.

Online affärsplattformar, affärsänglar eller affärsinkubatorer kan också hjälpa dig. Det är osannolikt att stora investeringsfonder och banker är intressanta för en nybörjare. Därför, i början av resan, är det ingen mening för dig att tänka på hur du kan attrahera riskkapitalinvesteringar. Det är dock fullt möjligt att räkna med privata investeringar. När ditt företag kommer på fötter kan du fundera på hur du kan attrahera utländskainvestering.

Men allt börjar med en affärsplan – din färdplan. Att resa i okända områden kan du inte klara dig utan en karta. Även i affärer. För att komma från punkt A till punkt B behöver du en plan. Utan detta kan man inte komma på hur man kan locka till sig investeringar i projektet.

Följ reglerna ovan i din affärsplan så kommer tiden när pengarna letar efter dig. Förresten, det är lättare att organisera investeringsattraktion i en region där alla känner dig.

Ett annat viktigt tips - talangens syster är inte bara korthet, utan också enkelhet. Om du inte kan förklara kärnan i ditt förslag för ett sexårigt barn på 10 minuter, har du förmodligen inte helt förstått din idé. Gör dina läxor väl och investerare kommer gärna att lita på dig med sina pengar.