Vad visar avkastningen på försäljningen?

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

För att inte brinna ut och inte gå i konkurs är det nödvändigt att hålla sig à jour med den ekonomiska situationen. Du bör alltid ha en uppfattning om det verkliga tillståndet. Om det finns tillförlitlig redovisningsinformation, hjälper matematiken att ta reda på i vilket tillstånd företaget är. Och om mer detaljerat - då lönsamhetskvoten för försäljningen.

Allmän information

Avkastningen på försäljning visar det ekonomiska resultatet av organisationens aktiviteter, med fokus på hur stor del av intäkterna som är vinst. Det bör noteras att olika tillvägagångssätt och egenskaper kan användas för beräkningar, vilket skapar olika variationer av denna indikator. Vad används oftast? Detta är avkastningen på försäljningen i termer av netto- eller bruttovinst. Men tyngdpunkten kan också läggas på den operativa komponenten.

Exempel

Det finns mycket att säga om ROI. Formeln låter dig förstå och använda denkunskap till din egen fördel. Låt oss överväga att ta nettovinsten som huvudvärdet. Formeln i detta fall är följande: KRP \u003d PE / OP100%. Den första förkortningen (KRP) står för "sales profitability ratio". Detta är faktiskt den indikator vi behöver. PE är ren vinst. OP är försäljningsvolym. Här är en så enkel formel. Men det låter dig beräkna nettovinstmarginalen på försäljningen.

Data för beräkningar bör hämtas från rapporten, som sammanfattar vinster och förluster. Det resulterande värdet låter dig uppskatta företagets inkomst för varje intjänad rubel. Detta är potentiellt användbart för att tolka tillgänglig omsättningsdata samt för att förbereda ekonomiska prognoser på en begränsad marknad som håller tillbaka försäljningstillväxten. Dessutom kan koefficienten användas för att utvärdera effektiviteten hos olika företag som verkar inom samma bransch.

Ändra värden

Formeln i sig kommer inte att ändras. Om företaget står inför en viss uppgift eller svåra förhållanden, bör du istället för en nödsituation ersätta:

• rörelseresultat;
• bruttomarginal;
• intäkter före skatt (och ibland före ränta).

Om du känner till värdet av lönsamhetsförhållandet för försäljning, räcker det till att börja med, för att ha en förståelse för situationen på marknaden, att jämföra dess värde med liknande egenskaper hos andra företag som är här.

OchUtifrån dessa data kan vi säga om aktiviteten är framgångsrik, vad som genomförs och om organisationen har en framtid med bibehållen taktik. Och allt gör det möjligt att ta reda på lönsamhetskoefficienten för försäljning. Det finns inget normativt värde för det, men om du vill navigera i den här frågan kan du göra följande: hitta medelvärdet för den sektor av ekonomin, för vilken du måste använda statlig statistik. Om ditt eget resultat är högre så är det bra och det finns potential. Och om värdet är lägre bör situationen ändras.

Hur ökar du din ROI?

Villkorligt, det finns tre alternativ här:

Ökning av intäkterna i procent av kostnaderna. Orsakerna är tillväxten i försäljningsvolymer och förändringar i sortimentet. I det här fallet kan du vara uppmärksam på rörliga och fasta kostnader. Strukturen i självkostnadspriset påverkar vinstmarginalen starkt. Så om du investerar i anläggningstillgångar kommer de fasta kostnaderna att öka. Samtidigt finns det en chans för variablerna att minska. Det bör noteras att detta beroende är icke-linjärt. Därför är det problematiskt att hitta den optimala kombinationen. En förändring i utbudet av produkter som erbjuds påverkar också intäktersökningen positivt

• Kostnaderna faller snabbare än intäkterna. Orsakerna är en ökning av kostnaderna för produkter, arbeten, tjänster eller förändringar i utbudet av försäljning. Formellt växer lönsamhetsgraden, men intäktsvolymen sjunker. Denna trend kan inte vara detkalla det gynnsamt. För att dra rätt slutsatser måste du analysera prissättningen och utbudet som erbjuds.
• Intäkterna ökar, kostnaderna minskar. Orsakerna är prisökningar, förändringar i utgiftsnivåer och/eller försäljningsutbud. Detta är den mest gynnsamma trenden. Organisationer är intresserade av en sådan hållbar utvecklingsriktning.

Minska

Ack, allt är inte bra. Ofta går avkastningen på försäljningen ner. Här är en kort lista med alternativ och skäl:

• prissänkningar;
• ökning i kostnadsnivåer;
• förändringar i säljsortimentets struktur;
• Kostnadsinflationen överträffar intäktsförändringar.

Detta är en ogynnsam trend. För att rätta till situationen måste du analysera prissättning, kostnadskontrollsystem, sortimentspolicy. Det kan också vara så att intäkterna faller snabbare än utgifterna. En möjlig orsak till denna situation är minskade försäljningsvolymer. Det bör noteras att denna situation är mycket vanlig i de fall företaget minskar sin verksamhet på marknaden. Sedan behöver du göra en grundlig analys av företagets marknadsföringspolicy.

Det kan vara så att kostnaderna ökar och intäkterna minskar. Orsaken till detta är lägre priser, förändringar i försäljningsmixen och/eller ökade kostnadsnivåer. I det här fallet är det nödvändigt att göra en prisanalys och se över kontrollsystemet. Denna situation uppstår ofta antingen på grund av förändringardriftsförhållanden (konkurrens, efterfrågan, inflation) eller med ett ineffektivt produktionsredovisningssystem.

Andra formler

En formel har redan övervägts tidigare. Låt oss kort fokusera på två till. Den första är KRP=Bruttovinst / Intäkt. För att konvertera till en procentsats kan du multiplicera med 100 %. Denna formel används för att visa skillnaden mellan kostnad för försäljning och intäkter. Den andra ser ut så här och skrivs så här: EIC=Vinst före skatter och räntor / Intäkter100%.

Slutsats

Och till sist skulle jag vilja överväga några fler punkter. Den första gäller försäljningsvolymen. Det kanske inte är direkt klart för alla vad denna egenskap är. Men hon har ett mellannamn som borde bringa klarhet – intäkter. I olika litteratur används dessa två begrepp i samma sammanhang, därför, när du ser en sådan förändring, bör du inte oroa dig, du kan fortsätta att räkna enligt formlerna. Och den andra punkten är det normativa värdet. Tidigare har det redan övervägts slentrianmässigt, men det skulle vara användbart att komplettera det.

När det finns organisationer med samma ekonomiska effektivitet, då med en lång produktionscykel, blir lönsamheten högre. Om företaget verkar i ett område med hög omsättning är det inte nödvändigt att räkna med ett stort värde. Det bör noteras att lönsamhet kan visa om ett företag är lönsamt eller olönsamt, men det ger inte uppgifter om huruvida det är lönsamt att investera i det. Därför för att få svar pådenna fråga kan du använda andra indikatorer och formler för att hjälpa dig att förstå situationen som äger rum.