Hur man ökar försäljningen. Försäljningssiffror

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Detaljhandel är den vanligaste typen av verksamhet. Så direkt kontakt med köparen gör det möjligt att ge butiken ett attraktivt utseende. Men praxis visar att vissa affärsenheter är helt fokuserade på fel verksamhetsområden som kan ge störst vinst.

Moderne butiksägare tänker ofta inte på vilka metoder eller verktyg de ska använda för att öka försäljningen. Men även grossister måste ibland också tänka på detaljhandeln.

Kommunikation mellan grossister och återförsäljare

Det finns ett samband mellan dessa två kategorier, nämligen:

- med en ökning av detaljhandeln, finns det en ökning av motsvarande indikatorer för grossister;

- med aktivering av försäljningsvolymer på rekommendationer från grossisten, ökar lojalitetsnivån i detaljhandeln;

- Med hänsyn till detaljhandelns egenskaper ökar försäljningen från grossisten på grund av bättre tillfredsställelse av efterfrågan.

Försäljningsövervakning

Efterfrågan både generellt och för en viss produkt under moderna förhållandenförv altning är av särskild relevans och kräver därför ständig övervakning. För att skapa alla villkor under vilka försäljningen kommer att lyckas måste du organisera själva försäljningsprocessen ordentligt, med hänsyn till vissa faktorer, från och med varornas utseende och förpackning, slutar med priser (grossist och detaljhandel), samt försäljningsställen.

Vad måste beaktas och kontrolleras av en handelsföretagsenhet? Erfarenheten visar att för att kunna fatta ett korrekt och effektivt beslut är det nödvändigt att tydligt systematisera information som är relevant för verksamheten. Det första steget i övervakningen är insamling och analys av data. Nästa är direkt beslutsfattande.

Key retail performance indicators

För att bibehålla försäljningsvolymer måste du övervaka två indikatorer på detaljhandelns effektivitet:

– antalet kunder som besökte butiken;

– antalet kunder som har köpt något i butiken.

Den första indikatorn beräknas helt enkelt. Du kan sätta en lämplig sensor vid entrén till butiken som räknar både inkommande och utgående kunder. Fel i detta fall kan endast uppstå om samma köpare går in och ut flera gånger. Men de kommer att vara obetydliga.

Indikatorer som bestämmer antalet kunder i butiken

Bland dem lyfter vi fram de viktigaste:

- butiksplats;

- tillgänglighet av skyltar;

- unikt med handelserbjudandet;

- organisation av reklam;

- andra tjänster.

Ofta fokuserar butiker när de öppnar sina butiker på endast en av ovanstående faktorer. Och experter har bevisat att endast med hänsyn till dessa indikatorer i komplexet kommer det att vara möjligt att upprätthålla en stabil försäljningsnivå.

Och ändå är den viktigaste indikatorn platsen för uttaget. På andra plats är valet av produktspecifikationer. Den första indikatorn beror också på denna faktor. Så, om vi pratar om konsumtionsvaror, så spelar platsen för butiken roll. Om affärsenheten är tänkt att sälja varor med en viss unikhet, är i det här fallet platsen för uttaget inte så viktig. Det är lämpligt att överväga försäljningsindikatorer för att öka besöket i butik mer i detalj.

Permeabilitet

Placeringen av uttaget påverkar en sådan faktor som trafiken. Det senare bestäms av det totala antalet potentiella besökare. För att göra detta kan en representant för en affärsenhet stå vid dörren till butiken och räkna personerna som gick förbi detta uttag och tittade i hennes riktning med intresse. För att få mer fullständig information kan alla potentiella köpare delas in i män och kvinnor och även fördelas efter ålder.

Signs

Efter att ha fastställt att butiken är öppen är det nödvändigt att locka potentiella besökares ögon. Som en effektivverktyg används ett tecken som ska:

- vara märkbar och iögonfallande;

- definiera tydligt detaljerna för de varor som en person kan köpa i den här butiken;

- meddela fördelarna med vissa köp (låga priser, variation och hög kvalitet).

Det är tyvärr svårt att bestämma effektiviteten av en skylt. Detta kan endast göras empiriskt.

Unikt säljförslag

Om det inte är möjligt att organisera en outlet med hög trafik, men det finns en önskan om att öppna ett eget företag, kommer denna faktor att hjälpa. Det unika med handelspositionen är något som alla köpare vill gå till butiken för, som ligger även i porten. Det första som helt enkelt är nödvändigt för att säkerställa att försäljningsvolymerna alltid är stabila är att tillhandahålla en produkt eller tjänst som är unik i sin definition.

Några exempel är följande:

- direkt leverans av kinesiskt te (över 1 000 varianter);

- Europeisk kemtvätt (endast 5 timmar);

- över 100 modeller av pannor med gratis installation;

- utsökt högkvalitativt vitt till lägsta priser, etc.

Promotion organisation

Alla affärsenheter har inte råd att spela in reklam för deras efterföljande sändning på tv. Dessutom är skyltar på de centrala gatorna ganska dyra. Därför kommer uppmärksamhet i denna artikel att ägnas åt andra, inte mindre effektiva metoder för reklam.produktkampanj.

En effektiv metod är att placera relevanta annonser på Internet och i lokala tidningar. Även positiv feedback från kunder som är nöjda med köpet och servicen, som är nöjda med priset, kan också vara till god hjälp. Försäljningsvolymen kan ökas avsevärt om lämpliga flygblad och häften beställs från tryckeriet. En idealisk reklam är information om en produkt eller tjänst, placerad tillsammans med annan data som en potentiell köpare kan behöva. Till exempel, på baksidan av reklambladet, kan du skriva ut adresserna till de bästa serveringsställena eller tågscheman. I det här fallet ökar informationsinnehållet i ett sådant häfte avsevärt, respektive sannolikheten för att det bevaras.

När det gäller Internet har annonsering på World Wide Web en obestridlig fördel. Detta är ett överkomligt pris. Försäljningsvolymen kan ökas avsevärt om du skapar en lämplig butikswebbplats som uppdateras regelbundet.

Övriga tjänster

En företagare bestämmer sig till exempel för att öppna en kosmetikabutik i en liten stad. Hur kan jag meddela hela samhället om detta? Det är väldigt enkelt - att bjuda in en stylist som kommer att kunna välja och justera bilden av kunder gratis, till exempel inom en månad, och meddela så många som möjligt med flygblad. Det borde verkligen fungera, och om en månad kommer många kvinnor att känna till den här butiken.

Ett annat bra exempel är försäljning av vanligaplastfönster. Detaljhandelsförsäljningen kommer att öka avsevärt i framtiden om du erbjuder dig att hyra en speciell enhet som mäter värmeledningsförmågan hos fönster och beräknar värmeförlust. Med erbjudandet om den här enheten kommer betyget för en företagsenhet att öka avsevärt.

Därmed kan försäljningstillväxt uppnås med hjälp av ovanstående rekommendationer.

Skälen till ruin av vissa butiker

Studier inom detaljhandeln har visat att upp till 80 % av småföretagen går i konkurs under de första fem åren av sitt arbete. Detta är ofta förenat med betydande kostnader som i sin tur är förknippade med till exempel uthyrning av lokaler till en butik. Detaljhandelns försäljningsvolym är starkt beroende av varuutbudet. Dessutom saknas det ofta bra specialister som kan arbeta effektivt med kunderna.

För en framgångsrik utveckling av ditt eget företag kan du inte ignorera konkurrenter, men det rekommenderas inte att ständigt titta tillbaka på dem. Vad menas i det här fallet:

- lita bara på dig själv;

- engagera sig i att öka antalet köpare (attrahera exakt köpare, inte bara förbipasserande; öka trafiken och försök skapa en kö av köpare);

- öka omsättningen genom att övertala varje besökare att göra något slags köp, öka storleken på den genomsnittliga checken och antalet varor i den, vilket säkerställer maximala återkommande köp;

- fixa eventuella problem med ramar:hitta högkvalificerad personal, förhindra stöld bland anställda, utbilda proffs, bilda ett effektivt system för att utöva kontroll över både säljare och administratörer;

- bygg effektiv marknadsföring (avvisa lågpresterande annonsering, balansera försäljning, utveckla lönsam prissättning).

Hur man får en stabil planerad försäljningsvolym, och samtalet kommer att fortsätta.

Försäljningsformel

Försäljningsvolymen bör beräknas för att analysera tillväxten eller minskningen av denna indikator. Detta kommer att göra det möjligt för alla företagsenheter att kontrollera sin framgång och fatta snabba beslut med en snabb minskning av de relevanta koefficienterna.

Det finns en välkänd försäljningsformel:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), där

RC - halvfasta produktionskostnader;

Pr - vinst utan avdrag för ränta;

P – enhetspris;

P - rörliga kostnader per enhet av varor.

En viktig indikator i analysen av försäljningen är dess bruttovolym. Samtidigt görs beräkningen av bruttoinkomsten, men den baseras under en tid på omsättningen i form av ett handelspåslag. Bruttointäkterna för planeringsperioden baseras på den beräknade omsättningen.

Slutsats

Sammanfattning av ovanstående material bör noteras att försäljningsvolymen är en ganska viktig indikatorett handelsföretags prestanda beror dess värde till stor del på både interna och externa faktorer. Endast om en affärsenhet försöker ta hänsyn till dem när den planerar sin egen verksamhet, kommer den att kunna uppnå goda resultat.