Hur man ökar grossistförsäljningen: de bästa sätten och metoderna

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Grosshandel är försäljning av ett stort antal varor till olika återförsäljare och inte till slutkonsumenter. Många företag är specialiserade på sådant arbete och de fungerar som mellanhänder mellan tillverkare och återförsäljare. Varje sådan organisation funderar på hur man kan öka försäljningen i grossisthandeln, eftersom mängden vinst som tas emot beror på detta. För att öka försäljningen kan du använda olika tips och metoder, och det är lämpligt att använda flera metoder tillsammans.

Funktioner för grossistförsäljning

Grossistorganisationer samarbetar inte med direktköpare, därför är de specialiserade på detaljhandelsföretag. Sådana företag är stora mellanhänder, så de samarbetar med många tillverknings- och detaljhandelsföretag. Grossistfunktioner inkluderar:

• varor köps till ett lågt pris direkt från tillverkande företag, och genom betydande inköp kan du få en betydande rabatt;
• köpta varor säljs alltid vidare, såanvänds inte för bearbetning eller tillverkning;
• grossister köper alltid stora kvantiteter varor och erbjuder även motparter till detaljhandeln ett brett och rikt sortiment;
• grossistorganisationen arbetar med ett stort antal butiker;
• företaget täcker större delen av marknaden, så det kan specialisera sig inte bara i en region i landet, utan även i flera städer samtidigt.

Eftersom den här aktiviteten har många specifika egenskaper måste företagare vara väl insatta i hur man kan öka försäljningen inom partihandeln. För att göra detta kan du inte bara använda standardmetoder och beprövade metoder, utan också introducera innovativa och moderna metoder.

Regler för försäljningsavdelningen

Alla ägare till en grossistorganisation är intresserade av hur man kan öka försäljningen inom partihandeln. För detta bör inledningsvis en särskild avdelning skapas, som syftar till att öka företagets vinster. Denna avdelning bör fungera enligt följande principer:

• fokus ligger på den direkta kunden, inte på företagets lönsamhet, så du måste fokusera på butikernas behov och önskemål;
• särskilt mycket uppmärksamhet ägnas åt samarbete med återförsäljare och distributörer;
• prispolicy bör byggas på ett sådant sätt att vanliga kunder kan räkna med rabatter eller andra unika erbjudanden;
• enskilda anställda i företaget måste ständigt söka efternya kunder;
• det är viktigt att regelbundet övervaka erbjudanden och förändringar i konkurrenternas arbete för att vid behov använda dina konkurrensfördelar;
• nödvändigt att ständigt analysera feedback från kunder, eftersom detta kommer att förhindra förlust av stora och vanliga kunder;
• säljare bör utvärdera potentiella kunder, för på grundval av en korrekt genomförd undersökning kan du bestämma dig för vilka metoder du kan öka försäljningen;
• arbete bör utföras inte bara med regionala, utan även med federala nätverk;
• prispolicyn bör vara transparent och begriplig för alla potentiella kunder;
• chefer bör erbjudas belöningar för överprestationer.

Tack vare ovanstående principer kommer alla grossistorganisationer att kunna räkna med en konstant ökning av vinsten. Försäljningsledningen inom partihandeln bör utföras av en särskild avdelning som kommer att fokusera på samarbetet med kunder och leverantörer. Faktum är att det finns många sätt att öka intäkterna. Men det är inte alltid möjligt att använda vissa metoder, eftersom detaljerna i förmedlarens arbete beaktas.

Ändra sortiment

Det populäraste sättet att öka försäljningen i grossistledet är att utöka det föreslagna sortimentet. För att göra detta söker man efter nya leverantörer som erbjuder intressanta produkter. Dessutom kan du hitta tillverkningsföretag somsälj olika varor till låg kostnad.

Genom att öka utbudet av grossistorganisationer kommer att kunna ta sig in på nya marknader, samt få vissa fördelar gentemot konkurrenterna. Eftersom befolkningens köpkraft sjunker, beaktas följande regler vid val av nya varor:

• Kostnaden för nya produkter bör inte vara för hög;
• service och garantier bör förbli desamma;
• produkter bör vara av intresse inte bara för återförsäljare utan även för direktkonsumenter;
• om ett företag från början specialiserade sig på högvärdiga varor, kan det introducera varor till ett genomsnittligt eller lågt pris i sortimentet, vilket gör det möjligt för det att ta sig in på nya marknader.

På grund av ökningen av sortimentpositioner kan du räkna med en ökning av antalet kunder.

Ändring av prispolicy

Kostnaden för att sälja i partihandeln är ganska hög, eftersom företag tvingas samarbeta med ett stort antal tillverknings- och detaljhandelsföretag, så det finns ett behov av många arbetare som får höga löner. Dessutom är det ofta grossister som erbjuder leverans av varor med egen transport. Därför anses påslaget på återsålda varor vara högt.

Ändring av prispolicy kan leda till ökad försäljning. Sådana åtgärder är inte alltid förknippade med den vanliga sänkningen av priserna, eftersom det ibland räcker med att helt enkelt göra prispolitiken transparent så att det blir tydligt för direkta detaljhandelsköpare. Dessutom kan du erbjuda stora kunder betydande rabatter, belöningar eller andra lönsamma erbjudanden.

Arbeta med dina egna anställda

Om en företagsägare funderar på hur man kan öka försäljningen i grossistledet, indikerar detta att hans anställda inte har att göra med det här problemet. Därför är det under sådana förhållanden som det är lämpligt att börja arbeta med inhyrda specialister för att skapa en laganda. Varje anställd i företaget bör försöka öka försäljningen. För att göra detta måste du använda olika metoder för motivation.

Om lönen för chefer som arbetar i en grossistorganisation kommer att bero helt på försäljningsvolymen, kommer alla anställda att arbeta på ett sådant sätt att de ökar sin inkomst. Motivation kan inte bara vara materiell, så det är önskvärt att ytterligare lyfta fram de mest framgångsrika cheferna genom beröm, certifikat eller priser.

Pågående personalutbildning

Hur ökar man grossistförsäljningen? För att göra detta är det tillrådligt att endast anställa erfarna och begåvade chefer. Det är inte alltid möjligt att locka sådana specialister från andra företag, så vilken grossistorganisation som helst kan utbilda sina anställda på egen hand. För att varje specialists arbete ska bli framgångsrikt och produktivt måste arbetsgivaren komma ihåg följande punkter:

• chefer ska alltid genomgå en tilläggsutbildning, varför företagets chef är skyldig att skicka anställda på repetitionskurser, div.utbildningar eller andra aktiviteter som syftar till utbildning och utveckling av specialister;
• Tester genomförs regelbundet, vars huvudsakliga syfte är att testa kunskaperna och färdigheterna hos företagets anställda;
• Den direkta arbetsgivaren måste ha kompetens att testa anställda, för vilket företaget inför olika kriterier för att utvärdera specialisternas prestationer;
• om ledningen verkligen märker att en viss anställd inte klarar uppgiften och inte är intresserad av att öka försäljningen, då måste de säga hejdå.

Vissa grossistföretag försöker till och med tjuvjaga erfarna chefer från andra företag. För detta erbjuds högre lön och intressanta villkor för samarbete.

Genomför en kvalitetsreklamkampanj

Det är inte alltid i partihandeln som försäljningen av varor åtföljs av ett erbjudande till kunder om ett stort antal varor. Vissa företag är specialiserade på endast en eller ett fåtal produkter. Under sådana förhållanden är det tillrådligt att genomföra en högkvalitativ reklamkampanj.

Du kan marknadsföra en produkt på två olika sätt:

• Inledningsvis kan en grossist rikta sig till återförsäljare som kan vara intresserade av att marknadsföra produkten;
• den andra metoden är att annonsera produkten direkt till konsumenter, som på egen hand kommer att leta efter den i butiker.

Den andra metoden för att öka försäljningen anses vara den mest effektiva. FörFör att genomföra en högkvalitativ reklamkampanj är det lämpligt att använda olika metoder, som inkluderar att skapa en tv-reklam, reklam i radio och arbeta på sociala nätverk och internet.

Särskilt mycket uppmärksamhet bör ägnas åt marknadsföring av varor på Internet. Många tycker om att lära sig mycket om en produkt innan de köper den, så det borde finnas mycket positiv feedback på webben om varan som säljs. En reklamkampanj av hög kvalitet kan öka försäljningen avsevärt inom partihandeln. Metoden kräver en betydande investering av medel, men den lönar sig snabbt på grund av kundernas och konsumenternas intresse.

Using cold calling och telemarketing

Varje grossistorganisation är intresserad av hur man kan öka försäljningen inom partihandeln, eftersom inkomsten för varje anställd och chef beror på detta. För att göra detta är det viktigt att utöka kundbasen, och för detta kan du använda olika metoder.

Nu är det lämpligt att använda telemarketing, som består i att säljspecialister använder Internet för att hitta många återförsäljare som är potentiella kunder. Därefter görs kalla samtal, vars huvudsakliga syfte är att identifiera företagets behov av samarbete. När du kommunicerar med en representant för en återförsäljare är det viktigt att prata om fördelarna med att köpa en viss produkt, om de rabatter som erbjuds och andra fördelar med samarbete.

Utom samtaldu kan använda direktmarknadsföring, som består i att skicka kommersiella brev till potentiella kunder med ett förslag om att skriva ett kontrakt. För att förhindra att sådana e-postmeddelanden betraktas som skräppost måste du minska antalet mottagare. Det är nödvändigt att enbart koncentrera sig på detaljhandelsföretag som verkligen kan bli framtida kunder. Samtidigt behöver du hela tiden hålla koll på grossistförsäljningen för att kunna notera vilka metoder som har en positiv effekt på intäkterna.

Allmänna metoder för att öka vinsten

Ägaren av alla grossistföretag måste förstå hur man kan öka försäljningen i grossisthandeln. Därför måste vissa standardrekommendationer med nödvändighet beaktas, som inkluderar:

• även om ett företag gör höga vinster måste det fortfarande ständigt studera konkurrenternas erbjudanden och övervaka olika förändringar på marknaden;
• företaget måste anpassa sig till alla förändringar på marknaden, vilket är nyckeln till höga vinster;
• säljteamet strävar efter att öka antalet kunder regelbundet, även om vinsten redan är hög;
• nödvändigtvis i ett stort företag måste ha en marknadsavdelning som syftar till att identifiera kundernas behov och säljfrämjande åtgärder;
• Särskilt mycket uppmärksamhet ägnas åt utvecklingen av konkurrensfördelar, för vilka du behöver känna till konkurrenternas svagheter.

Om företagets ledning kommer att ta hänsyn till ovanstående regler och funktioner, då kan du vara detsäker på den kontinuerliga utvecklingen av företaget.

Redovisningsregler

Redovisning för försäljning av varor inom partihandeln ska utföras av berörd avdelning. För detta beaktas följande rekommendationer:

• särskilda datorprogram används, vars huvudsakliga syfte är att spåra antalet sålda varor, kundaktivitet och tillväxt i försäljningsintäkter;
• specialister bör vara engagerade i konstruktionen av grafer, med vilka du visuellt kan förstå hur företagets resultat förändras;
• regelbundet utarbetar anställda på avdelningen särskilda rapporter som skickas till ledningen, och på basis av dessa dokument kommer direktören att kunna förstå vilka faktorer som påverkade förändringen i intäkter;
• om vinsterna börjar minska bör specialister snabbt börja använda vissa metoder för säljfrämjande åtgärder.

Konstant försäljningsspårning, spårning av konkurrenter och att hitta kunder är nyckeln till framgången för alla grossistföretag.

Slutsats

Varje företagsägare bör veta hur man ökar försäljningen i grossistledet. Detta beror på vinsten. För att öka intäkterna kan du använda olika ovanliga metoder, som består i att genomföra en reklamkampanj, öka utbudet och ändra prispolicyn.

När de marknadsför varor kan en grossistorganisation fokusera inte bara på återförsäljare utan också på slutkonsumenter.