Franchise: hur man öppnar, funktioner, för- och nackdelar

2024 Författare: Howard Calhoun | [email protected]. Senast ändrad: 2023-12-17 10:41

Många människor vill starta sitt eget företag, men kan bara inte bestämma sig för detta viktiga steg. Anledningen till sådan obeslutsamhet är bristen på en idé eller rädslan för att misslyckas. Därför, som ett resultat, slutar nykomlingar vid alternativet att bygga en franchiseverksamhet.

Den här artikeln ger information om hur man öppnar en franchise, vilka är fördelarna, nackdelarna och andra nyanser i denna verksamhet.

Franchisefunktioner

När ett franchiseavtal ingås, är villkoren för samarbetet mellan de två parterna föreskrivna. Avtalet garanterar franchisetagaren (ägaren) rätten att utföra kommersiell verksamhet för franchisegivarens räkning, med hjälp av färdiga system för tillhandahållande av tjänster eller försäljning av varor under namnet på ett välkänt varumärke.

En franchisegivare är vanligtvis ett välkänt företag eller bolag som har lyckats etablera sig på marknaden på den positiva sidan. Dessutom ska den ha en positiv image och ett gott rykte bland konsumenterna. Framgångsrika europeiska, amerikanska och kinesiska organisationer främjar aktivt franchisen och utökarde mest geografiska gränserna och öppna nya kontor för att sälja sina egna produkter och tjänster. Hur öppnar man en franchise?

Franchiseköparen beviljas exklusiva rättigheter att bedriva affärsverksamhet under varumärkets varumärke. Franchisegivaren å sin sida åtar sig att säkerställa följande:

1. Ett fungerande och effektivt affärsprojekt.
2. Förmågan att använda resultaten av immateriella rättigheter.
3. Företagsidentitet och underhållsplan.
4. Medarbetarutbildning och utveckling.
5. Kontinuerlig interaktion, stöd och råd.
6. Marknadsföringskampanj.

Alla ovanstående verktyg låter dig garantera en stabil vinst med en total återbetalningstid på ett och ett halvt år.

Materialsidan

En person bestämde sig till exempel för att öppna en franchise-resebyrå. För att göra detta undertecknade han ett avtal och fick ett färdigt företag, det återstår bara att ta det och börja använda det. Men ägaren till företaget delar varumärket inte bara så, utan på vissa villkor. De är olika för varje franchisegivare, följande system används oftast:

1. Betalning av ett engångsbelopp. Detta är den första betalningen som måste betalas för att ett avtal ska kunna ingås. Detta är en slags medlemsavgift eller hyra för varumärket. Storleken på sådana bidrag kan vara så stor att en nybörjare inte har råd med dem.
2. Roy alties. Betalas månadsvis till ägaren. Beloppet beror på procentandelen av franchisetagarens inkomst,föreskrivs i avtalet. Med andra ord måste företagaren betala en slags vinstskatt till varumärkesinnehavaren varje månad.

Men inte alla former av franchise inkluderar dessa koncept. Villkoren är fallspecifika. Vissa organisationer tar bara en engångsavgift, medan andra tvärtom inte har det, men franchisetagaren måste betala en månatlig roy alty. Det finns fall då ägaren av varumärket kräver betalning av den första avbetalningen och provision för varje månad. Innan du bestämmer dig för att köpa en franchise bör du därför realistiskt bedöma dina egna förmågor.

Är det möjligt att öppna en franchisebutik utan investeringar? Ja, det finns ett sådant sätt. Dess princip är att entreprenören som hävdar denna rätt måste övertyga varumärkesägaren om sin förmåga att ta verksamheten till nästa nivå. Detta är en mycket svår uppgift. I sällsynta situationer är franchisegivaren redo att bli en entreprenörs investerare.

Franchise-förmåner

En franchise, som alla andra kommersiella riktningar, har sina för- och nackdelar, som en entreprenör bör vara medveten om i förväg. Att starta en franchise från grunden är en svår uppgift, som innebär att hantera relationen mellan varumärkesägaren och affärsmannen.

Fördelarna med att starta ett eget franchiseföretag inkluderar:

1. En företagare köper en färdig verksamhet som har lyckats etablera sig på marknaden. Det inkluderar hjälp med organisering, rådgivning, leverans av råvaror och annatkomponenter. Det förvärvade varumärket är redan populärt på marknaden, så affärsmannen behöver inte spendera pengar på marknadsföringen.
2. Det är normen för denna bransch att ge råd från franchiseägare, stöd för att etablera relationer med leverantörer, tjänsteföretag, annonsörer och så vidare. Franchisetagare behöver inte uppfinna hjulet på nytt, de har redan gjort det åt dem.
3. Ett lån för att öppna en franchise för en resebyrå är till exempel mycket lättare att få. När du ansöker om ett lån kan ägaren av varumärket fungera som en garant för transaktionens säkerhet - detta är ett stort plus. Vanliga företagare har inte detta privilegium.
4. Låga krav. Franchiseverksamhet kräver inga specifika kunskaper. Det räcker med att köparen av ett varumärke har viss kunskap inom det valda området och elementär förv altning. Men du kommer inte att klara dig utan att spendera alls, pengar kommer att krävas för att förbättra din egen verksamhet.
5. Förmågan att förutsäga den ekonomiska situationen. När du startar ditt eget företag är det mycket svårt att exakt beräkna vinsten. Men i händelse av att du bestämmer dig för att öppna en kaféfranchise, till exempel, kommer allt att bli mycket enklare. Entreprenören är försedd med en stor mängd data, vars användning säkerligen kommer att leda honom att korrekt förutsäga potentiella kunders situation.
6. Inget behov av marknadsundersökningar. All nödvändig information samlas in och tillhandahålls av varumärkesägaren. Detta är en enorm tidsbesparing och en garanti för att få resultat under den första månaden av arbetet.

Nackdelar med en franchise

Förutom de uppenbara fördelarna har denna affärsform också betydande nackdelar:

1. Att öppna en franchisebutik kräver en stor investering. Att köpa ett färdigt företag och starta det kräver betydande kontantutgifter. Som regel har nybörjare inte en stor summa pengar eller de är rädda för att spendera dem, få människor överväger detta alternativ.
2. Nästan fullständigt beroende av franchisegivaren. Detta gäller särskilt om varumärkesägaren ådrar sig förluster. Detta kommer oundvikligen också att påverka entreprenören.
3. Förpliktelser gentemot franchisegivaren. Personliga intäkter måste delas med ägaren av varumärket. Men andelen av hans andel är mycket liten, så entreprenören kommer att förbli i svart.
4. Misty prospects. Avvecklingen av franchisenätverket leder till obligatorisk nedläggning av verksamheten. Franchisetagaren har endast rätt att verka så länge avtalet gäller.

Hur öppnar man en franchise, var ska man börja?

Först och främst är det nödvändigt att bestämma inriktningen på aktiviteten. Experter rekommenderar att man väljer vad som är av intresse och vad en person förstår. Speciellt om det är första gången. Om till exempel en framtida affärsman inte vet något om datateknik, bör du inte öppna en butik med kontorsutrustning. Om du är intresserad av mode kan du tryggt öppna en webbutik med snygga kläder och accessoarer som franchise. Vill du använda dig av de kunskaper du fått under studieåren vid en ekonomisk högskola, studera erbjudandenakreditinstitut.

Förutom personliga hobbyer måste du komma ihåg den ekonomiska sidan. Att köpa en franchise är inte svårt, men de skiljer sig alla åt i initialkostnad och efterföljande investeringar. De dyraste är erbjudandena på restauranger, hotell, fitnesscenter och stormarknader. Återförsäljare är mycket billigare.

Köpmetod

Det finns flera sätt att köpa en franchise:

1. Investering av egna medel.
2. Banklån.
3. Investering av varumärkesägare.

Det mest uppenbara alternativet är att köpa väskan med egna medel. Men alla har inte denna möjlighet. Därför börjar de flesta entreprenörer bygga sitt eget företag med pengar lånade från banken.

Det finns ett tredje alternativ som låter dig öppna en franchisebutik utan investeringar. Det handlar om finansiering från företaget som säljer franchisen. Detta kan bara göras om franchisetagaren redan arbetar i rätt organisation, och hon utövar en liknande form av relation med anställda. En driftig medarbetare kan utses till tjänsten som filialchef och efter ett tag bli dess ägare.

Om det här alternativet är oacceptabelt kan du leta efter en investerare vid sidan av. Bara det faktum att förvärva en franchise ökar chanserna till framgång avsevärt - affärsmän är mer villiga att investera i etablerade varumärken än i nystartade företag. Detta förklaras av det faktum att framgången för den senare ingen kangaranti.

Välja ett lönsamt företag

Det finns speciella organisationer som tillhandahåller en lista över öppna franchiseavtal i Ryssland, men du kan själv kontakta ägaren av det valda varumärket. Valet av sådana företag är stort, men är de alla lönsamma? Här är de viktigaste tecknen på att det valda varumärket kommer att vara lönsamt:

1. Brett nätverk av driftställen. När ett företag har många öppna punkter och alla är framgångsrika kan man dra slutsatsen att varumärket har en framtid.
2. Lifetime. Det är bättre att välja en organisation som har varit verksam på marknaden en tid och lyckats få tillbaka investeringen. Annars är risken stor att stöta på dem som inte har det bra och de säljer franchiseavtal för att täcka sina egna utgifter.
3. Entreprenörsstöd. Det är nödvändigt att ta reda på i detalj vilken typ av hjälp varumärkesägaren är redo att ge köparen. Alla stödåtgärder ska antecknas på papper, ta inte ett ord.
4. Affärsplan. Seriösa institutioner tillhandahåller en färdig affärsplan och material för att utvärdera effektiviteten av det valda projektet. Endagsföretag garanterar bara att det är lönsamt att öppna denna franchise, utan att ange några specifika siffror och utan att ge garantier.

Det bör förstås att inte ens den mest framgångsrika franchisen kan garantera hundra procent framgång och hög inkomst - en affärsman måste anstränga sig och anstränga sig själv. Det är nödvändigt att noggrant studera den marknad som det är tänkt att arbeta med - om det finns ett intresse förpublik för utvalda tjänster eller produkter, finns det några analoger, vad är priserna och vad erbjuder konkurrenterna.

Nästa steg

Vet du inte hur man öppnar en franchise? Efter att alla fördelar och risker har beräknats och valet av franchise har gjorts, kommer flera viktiga steg att behöva övervinnas:

1. Uppdaterar ett kommersiellt projekt. Som nämnts ovan tillhandahåller varumärkesägare, fokuserade på långsiktigt samarbete och resultat, en färdig affärsplan. Det inkluderar ekonomisk planering och en uppskattning av nödvändiga investeringar. Detta är ett standardprojekt som kräver vissa ändringar eftersom förhållandena varierar beroende på staden och punktens läge. Kraven för att öppna en franchise i Moskva och Samara kommer säkert att vara annorlunda.
2. Hyra och renovering av lokaler. Innan man väljer och renoverar ett utrymme, samt anställer anställda, är det värt att lära sig om kraven från varumärkesägaren. Många företag sätter strikta gränser för detta – lokalens yta och placering, design, teamsammansättning och så vidare. Vissa franchisegivare hjälper till att lösa alla relaterade problem och tillhandahåller ett färdigt designprojekt. De mest noggranna organisationerna utbildar oberoende anställda, skickar säljare och organiserar öppningen av kontoret.
3. Planerad interaktion med säljaren. Efter köpet och öppnandet av butiken är parterna inte begränsade till regelbundna betalningar, varumärkesägaren tar en aktiv del i verksamheten i den nya butiken. Franchisegivaren utförmarknadsstöd, bedriver utbildning och omskolning av personal, utvecklar kampanjer för att stimulera försäljning (specialerbjudanden och försäljning). Återförsäljare får rekommendationer från köpare för köp av specifika produkter. Parterna interagerar regelbundet i frågan om köp och leverans av varor.

Återbetalningen av ett franchiseavtal beror på många saker, men i genomsnitt är dessa villkor mycket lägre än när du startar ditt eget företag, byggt från grunden. Och nyttan är mer stabil, eftersom företagaren är försäkrad mot många svårigheter som kommer att uppstå när han gör affärer på egen hand.

Franchisekostnad

Kostnaden för det valda projektet beror direkt på aktivitetsområdet och det valda varumärkets popularitet. Av den enorma listan över tillgängliga alternativ är de mest populära och kostnadseffektiva snabbmatsbutiker och klädbutiker, och du kan också öppna en apoteksfranchise.

Beloppet för en engångsbetalning för ett medelstort företag börjar från 150 000 rubel. Ett populärt märke som Adidas kommer att kosta $20 000 och ett StarBucks outlet kommer att kosta $150,000. Varje varumärkesägare bestämmer självständigt den slutliga kostnaden för franchisen, med hänsyn till franchisetagarens beräknade vinst och bedömningen av ekonomisk effektivitet för sin egen verksamhet.

Är det värt att bygga ett franchiseföretag

Är det lönsamt att öppna en franchise? Ja, om du gör det rätt. Innan du fattar ett beslut är det nödvändigt att analyseraområdets sociodemografiska drag och konkurrensnivån. En objektiv bedömning och detaljerad övervägande av marknadssituationen kommer att få en nybörjare att välja vilken riktning han ska välja.

Franchising, som en form av entreprenöriell verksamhet, är det mest lovande och effektiva sättet att göra småföretag. Båda parter som är inblandade i transaktionen får gynnsamma förutsättningar för sin egen utveckling. Säljaren, som är varumärkets ägare, får möjlighet att vidga försäljningsgränserna och attrahera nya konsumenter av sin produkt. Franchiseköparen får ett beprövat och fungerande affärssystem, samt aktivt stöd från franchisegivaren och hjälp med att lösa viktiga frågor.